你對新一代工業(yè)買家說話嗎？

       當你與客戶和潛在客戶溝通時，慣性的危險很大 - 你可能會瞄準你的“過去時”的客戶，甚至沒有意識到，依賴于你總是擁有的相同的消息和戰(zhàn)術。新一代的熱電偶買家不僅新興，而且在購買周期的每個階段都已經活躍起來。他們會找到你嗎？

       確保你準備好吸引他們的注意。我已經縮小了四個領域，您可以預期并準備下一代供應鏈管理者，熱電偶買家和采購專業(yè)人員。

       1）你在哪里和如何溝通：年輕的熱電偶買家不僅希望在社交媒體上看到你，也許他們會如何與你聯系客戶服務 - 你需要快速響應。對于像電子郵件，電話，甚至短信的通信也是如此。這不僅僅是通過這些渠道可用 - 這個新一代的客戶習慣于快速得到答案。

       2）點擊他們的熱按鈕：下一代對他們的工作創(chuàng)新感到興奮。他們也關心社會福利和“綠色”。這是他們如何選擇他們工作的公司，以及他們合作的一部分。準備好談論你已經制定或制定的可持續(xù)發(fā)展項目，你“綠化”你的商店的方式，以及你參與的任何新的創(chuàng)新。

       3）重新聚焦你自己的招聘工作：熱電偶買家的變化的面孔意味著你可能準備好一些變化。積極努力招募年輕工程師，銷售人員以及與買家可能互動的任何人，將幫助您的整體業(yè)務看起來更相關 - 更有可能被選為供應商。

       4）刷新您的品牌：新的供應鏈管理人員準備發(fā)揮影響，許多革命性的供應鏈為他們的組織。這樣做對所選擇的熱電偶供應商具有令人難以置信的信心和信心。通過您的熱電偶網站，社交媒體和其他溝通渠道建立強大的品牌形象，可以幫助您發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓自己分開。

       了解新的購買力，對他們很重要，以及他們如何操作將有助于您為未來的成功定位。